Convaincre / Persuader / Démontrer

Convaincre une personne c’est l’amener à lui faire adhérer à notre opinion à l’aide d’arguments rationnels. Contrairement à la démonstration la thèse n’est pas irréfutable, mais on fait néanmoins appel à la raison de l’interlocuteur.

La persuasion joue sur les sentiments d’une personne pour l’amener à faire, ou croire, quelque chose. On manipule les affects de l’interlocuteur pour qu’il adhère à notre position.

La démonstration s’appuie sur la logique et la raison pour ses arguments. On fait appel à l’objectivité de l’interlocuteur plutôt qu’à sa subjectivité. Les arguments se déroulent suivant un enchaînement logique et font appel à des faits tirés de l’expérience ou à des vérités admises objectivement par tous.